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地理创业圣经《从0到1》读书笔记合集(完)

  • 九月 12, 2018
  • 地理
  • 没有评论

Winform下之地形图开发控件(GMap.NET)使用体验

来自Founder Institute的观点

其实创业应该单干还是一头这种理论一直向不怕无消停了,详情请圈自己另外一首文章《漫说从打工者到企业家的质变历程所遇的题目及解决方案》中自Founder
Institute的相关描述:

地理 1

协人之自导自演

直以来创业是否用少单共同人要创始人的辩护重来没有平息过。一在认为使一个口独自经营一家企业极多事情用举行了,而其他一样正则当现在比以前来说,单个创始人领导同小公司的可能性越有效。TopGuest的CEO

  • Geoff Lewis则宣称:

“我发第一亲手信息,见识了我之局部情侣以单独创始人形式来经商家要有效的,他们被之每一个口本人以为还见面沾普遍的成。这班家伙并没有错过寻觅手拉手人,而是凝聚了一个骁勇的团队,而这些团伙在她们之企业创造后频繁扮演的即是“类一起人“的角色。

一个伙人会分担你一半之劳作,并被您提供情感及之支持,以及会对公司文化造成巨大的冲击。通过和公补充的技术组合,你的一块人见面填充你力所不克跟的空,并且贡献他们本身之复多本到该事业方面去。Angelist的一道人Naval
Ravikant是如此定义一个佳之创业团队的:

“两独创始人,有一道工作之更,相仿的年华和财务收入,互相尊重。其中一个善用做产品,而除此以外一个善于把它卖掉。”

Winform下的地图开发控件(GMap.NET)使用心得之二

 

及时是一个基于Winform的地形图控件。该地图控件的概念如下:

GMap.NET是一个雄、免费、跨平台、开源的.NET控件,它以Windows Forms
和WPF环境面临能够透过Google, Yahoo!, Bing, OpenStreetMap, ArcGIS, Pergo,
SigPac等实现寻找路径、地理编码和地图显示力量,并支持缓存和周转于Mobile环境遭到。

GMap.NET是一个开源之GEO地图定位以及跟踪程序。就如谷歌地图、雅虎地图一样,可以自动计算两地的距离,定位经纬度,与Google地图不同的凡,该种是起于C#言语WinForm基础及的。可以针对地图放大缩小,进行城市标志相当于。  

本文主要介绍下该控件来批量剖析地址经纬度坐标。由于路用,我得把数据库里的4千多条地方信息分析出通过纬度坐标,以供其他用途。经纬度坐标不求特别纯粹,大体位置准确即可。如果人工通过Googlemap或者其它途径标准,工作量大特别,而且也充分平淡。由于前接触了该控件,知道好像比便于能够分析获取地址之中纬度坐标,那么我们拿数据库信息逐一分析即可,这样好节省人力,更着重之是,可以避免开枯燥的做事。我们先行看看程序的运转效果,然后分析哪些切实编码实现。

开班一段时间的功能图: 

地理 2 

着力就的效能图:

地理 3 

代码实现如下所示,主要采取了背景工作线程BackgroundWorker来提高界面的和谐响应。

 

        private BackgroundWorker work = new BackgroundWorker();

        public FrmMainMap()
        {
            InitializeComponent();

            work.WorkerReportsProgress = true;
            work.DoWork += new DoWorkEventHandler(work_DoWork);
            work.RunWorkerCompleted += new RunWorkerCompletedEventHandler(work_RunWorkerCompleted);
            work.ProgressChanged += new ProgressChangedEventHandler(work_ProgressChanged);
        }

        void work_ProgressChanged(object sender, ProgressChangedEventArgs e)
        {
            this.progressBar.Value = e.ProgressPercentage;
            this.tsslTips.Text = e.UserState.ToString();
        }

        private void FrmMainMap_FormClosing(object sender, FormClosingEventArgs e)
        {
            work.DoWork -= new DoWorkEventHandler(work_DoWork);
            work.RunWorkerCompleted -= new RunWorkerCompletedEventHandler(work_RunWorkerCompleted);
        } 

        void work_RunWorkerCompleted(object sender, RunWorkerCompletedEventArgs e)
        {
            string tips = string.Format(“更新得, 共成功更新数据 {0} 个”, e.Result);
            this.tsslTips.Text = tips;
            this.progressBar.Value = 100;
            MessageUtil.ShowTips(tips);
        }

        void work_DoWork(object sender, DoWorkEventArgs e)
        {
            string sql = “select t.ID, t.company_addr from tbpark_enterprise t where t.company_addr is not null and t.latitude is null “;
            Database db = DatabaseFactory.CreateDatabase();
            DbCommand command = db.GetSqlStringCommand(sql);
            Dictionary<int, string> addrList = new Dictionary<int, string>();
            using (IDataReader dr = db.ExecuteReader(command))
            {
                SmartDataReader reader = new SmartDataReader(dr);
                while (reader.Read())
                {
                    int id = reader.GetInt32(“ID”);
                    string addr = reader.GetString(“company_addr”);
                    work.ReportProgress(10, string.Format(“正在处理地方[ {0} ]”, addr));

                    if (!string.IsNullOrEmpty(addr))
                    {
                        int sindex = addr.IndexOfAny(new char[] { ‘(’, ‘(‘ });
                        if (sindex > 0)
                        {
                            addr = addr.Substring(0, sindex);
                        }

                        if (!addrList.ContainsKey(id))
                        {
                            addrList.Add(id, addr);
                        }
                    }
                }
            }
            work.ReportProgress(20, string.Format(“获取列表地址信息截止,正在收获Google地图为标…”));

            int totoal = addrList.Count;
            double step = Convert.ToDouble(100) / totoal;
            int i = 1;
            int successCount = 0;
            foreach (int id in addrList.Keys)
            {
                int percent = Convert.ToInt32(step * i);
                work.ReportProgress(percent, string.Format(“正在获取Google地图为标…,已成功收获 {0} 个”, successCount));

                try
                {
                    string addr = addrList[id];
                    GeoCoderStatusCode unknow = GeoCoderStatusCode.Unknow;
                    PointLatLng? latLngFromGeocoder = Singleton<GMaps>.Instance.GetLatLngFromGeocoder(addr, out unknow);
                    if (latLngFromGeocoder.HasValue && (unknow == GeoCoderStatusCode.G_GEO_SUCCESS))
                    {
                        PointLatLng latLng = latLngFromGeocoder.Value;

                        sql = string.Format(“Update tbpark_enterprise t set t.LATITUDE={0}, t.LONGITUDE={1} where t.ID={2}”,
                            latLng.Lat, latLng.Lng, id);
                        command = db.GetSqlStringCommand(sql);
                        bool success = db.ExecuteNonQuery(command) > 0;
                        if (success)
                        {
                            successCount++;
                        }
                    }
                    else
                    {
                        LogHelper.Info(unknow.ToString());
                    }
                }
                catch (Exception ex)
                {
                    LogHelper.Error(ex);
                }

                i++;
            }
            e.Result = successCount;
        }

 

 

 
面最为关键之局部代码就是何许剖析地址也坐标的操作,判断如果条分缕析成,则赢得相应的地理坐标即可,是底下这段:

 

string addr = addrList[id];
                    GeoCoderStatusCode unknow = GeoCoderStatusCode.Unknow;
                    PointLatLng? latLngFromGeocoder = Singleton<GMaps>.Instance.GetLatLngFromGeocoder(addr, out unknow);
                    if (latLngFromGeocoder.HasValue && (unknow == GeoCoderStatusCode.G_GEO_SUCCESS))
                    {
                        PointLatLng latLng = latLngFromGeocoder.Value;

                        sql = string.Format(“Update tbpark_enterprise t set t.LATITUDE={0}, t.LONGITUDE={1} where t.ID={2}”,
                            latLng.Lat, latLng.Lng, id);
                        command = db.GetSqlStringCommand(sql);
                        bool success = db.ExecuteNonQuery(command) > 0;
                        if (success)
                        {
                            successCount++;
                        }
                    }

 

 

 

 

哪些找到并拍卖好黑

那一旦我们受了及时世界还有众多起价的隐秘等待着咱错过探讨是真相的语句,我们还要使自何方入手呢?
Pether Thiel认为咱们应当由利基市场着手:

追秘密的最佳处所就是凭人关心之地方。

于是若或许会见咨询:还有什么样重大的世界尚未吃规范以及制度化。

末使您发现了神秘时,你是不是应该告诉他人为?Peter Thiel的理念是:

最好之企业家深谙此理:所有成功的公司都是冲鲜为人知的私创立的。好号是改世界的密谋者,当您跟食指大饱眼福秘密时,听众就改为了参谋。

此处自己觉着他惦记发挥的意是:切别与人家说!如果真若说之语,前期为只能与你必使拉扯他参加的这些人说。

此地还有另外一种植看法是根源Founder Institution的Adeo Ressi的说法是:

“没有人见面失掉偷盗你那愚蠢的枢纽。“

据此他主持的是尽量在早和人家分享温馨之新意,然后收集报告,直至将团结之创意(也尽管是此处说之秘了)锤炼了无懈可击。

马上片栽观点,我莫知道在国外当如何裁判,但是,如果以国内的讲话我觉着要应当下Peter
Thiel的布道,因为中国底这种文化产权保护等的相关意识比较薄弱,你的暧昧要的确贵的话,一旦你说了出,那么没等您将活开出来,人家就是早已起来贩卖了。

无论如何,如果您发现了一个足以率领潮流的机要,并在有着人数前用之实现,那么下一个立于大潮的巅峰的即使会见是您!


以事先的文章被,介绍了一定量篇有关GMap.NET这样的开源地图控件,介绍了彼有骨干信息和怎样进行初步的采取。

第10回“打造帮派文化”第1笔记: PayPal黑帮花名册

摘要:PalPal出来的大家几乎都分别创造了属自己之信用社,有7家是市值十亿美元以上之营业所。这班人于叫做为“PalPal黑帮”。那么这里除了Peter
Thiel之外,还有什么样厉害人物是与否?

雁过拔毛人才


找到你的骏马之后,你呢未克任这些千里马不羁的四处狂奔。你待去打好公司之知,让大家尽量生同一之世界观与使命感。因为:

初创公司资源少,团队于小。为了在,他们得要快便捷第运作,如果大家世界观相同,则再易于就就或多或少。

依照为大家定制统一之来激励性的杯和制服就是一个不胜好的开始:

  • 得创建品牌形象
  • 好提高机关中间的凝聚力
  • 足重好之剪切部门的职责
  • 推进企业管制,方便查岗(防窜岗)
  • 以他表示公司像,有利于客户记住本公司,能增强销售业绩。

除去要制作好局文化,你还用于每个人居于适合的职上,且受每个人仅担负做相同起特别之办事,而非应当让角色界定不到底,人为的致内耗的竞争。上几乎上与这边的一个创业讲座,有平等各名叫陈锐锋的陈总引用了同等词他看看底某书上老有道理的话语:

一个号把一个技能特别牛之人口提醒成管理人员,结果这个技能牛人并无吻合做管理,结果该企业相当给浪费了有限独人口:一个凡依应有在技术岗位的就吗牛兄,另外一位即是自当以当时管理职位上的口。

Jeremy Stoppelman(里米·斯托普尔曼)和Russel Simmons(罗素·西蒙斯)


(百度百科)

地理 4

Jeremy Stoppelman

缘何您莫处于浪潮的峰


就全球化带来的地理隔阂的淡淡,Peter
Thiel认为还有四种植社会动向合理瓦解了人人仍深信不疑神秘是的信心:

  • 渐进主义:
    这个针对咱八零后以来应该特别扎眼,特别容易了解。在咱们尚小的下大人就教育我们“学好数理化,走偏天下都尽管!“
    好吧,那咱们不得不管文学梦和让大人撕碎的《读者文摘》放到火炉吃齐声成为一道灰烬,灰溜溜的拿出学校的教科书出磕。等及了中学你发现对电子电器挺谢谢兴趣的,自己焊了单收音机专门晚上在宿舍广播消息然后给物理师资抓个刚刚着,并告诉您“到了高校大把机会被您下手实战,你本一经开的便是拿物理课本的好好学好!“
    然后至了高校后而虽自觉的会产生这种想法”英语还没有学好,那我哪怕无必要学日语了”。出来社会后哪怕会见觉得
    “都尚未成为编码大牛,那我本尽管从未有过必要失去学路管理了”,
    “打工还未曾完成高管,那我本虽无必要失去考虑创业之事体了”,等等等等…

  • 高风险规避:试想现在波澜壮阔过独木桥去抢一个公务员的职,很怪一个缘由就规避风险 –
    公务员应该算是我朝最安定的同样卖工作了,考上了公务员就是相当给手中捧在个铁饭碗,摔不腐败。

  • 自满:古语有摆,“人生于忧患死于安乐“,如果一个总人口最好稳定了,已经针对当今之状态不行满足了,那他还有什么激情去探索未知的物呢?所以这边我看Peter
    Thiel举了一个非常好之例子

历年秋天,顶尖的法学院和商学院的新老欢迎词都迷迷糊糊含了同的消息:“进入了材料学校,你的人生就是高枕无忧了。“
但这桩事也许只有你不相信她,它才是真正的。

  • “扁平化”:
    全球化让咱们当我们还是居于与一个水准面上,让咱们觉得,如果起还好之想法和新意,世界上无与伦比明白之那有人数应该早就想到了。

使一致寒庄发了以上这些题目,那么创新啊就是得不到谈起了。作者例举了惠普从1999年最后从就是没于表了新物,然后导致了惠普市值大幅下挫之谜底。认为要原因是为惠普派系斗争着科技创新派输给了“自满“,“风险规避“,“渐进主义“
的保守派而导致的。

打一个不错团队的最主要


对Paypal黑帮所有集体的打造,Peter Thiel有同一效仿自己之办法:

故而我们打算雇真正好团队合作的人,他们要来才气,但更为重要的凡,他们一旦衷心地好跟我们同事。这便是”PayPal黑帮”的开。

以Peter
Thiel看来,将时刻浪费在未可知同搭档之丁身上是浪费在若少的生以及日:

日子是极度珍贵的本金,将时刻浪费在无可知长期合作之食指身上得不偿失。如果您不克以做事达建立持久的涉,那么您尽管浪费了岁月
— 即使纯粹打财务的吃来拘禁,也是这么。

抓住人才


那怎么去找到这么的人头乎?人家才华横溢去啊不克发展什么。Peter
Thiel建议乃错过和这些人才谈的时段先问自己这么一个题目:

为什么放弃去谷歌获取高薪和威信之机遇,而错过你的铺做第20各项工程师也?

并且若该因以下简单接触来供答案:

  • 号使命: 将你激动人心的店堂使命渲染出来。
  • 组织吸引力

一个好的创业团毫无从福利战,奔着好来之总人口未见面真为卿的活全身心付出

后记


剩余几章盖笔记的必要性不怪,所以就算非了:

  • 第12章节《人类同机械》:
    主要是叙人类与处理器技术之前是竞争还是补偿的干,天地会珠海分舵建议大家对待YC的信赖创业教父”Sam
    Altman”最新篇章《机械智能(Machine
    intelligence)》

  • 第13回《绿色能源与特斯拉》:感觉又多的凡Peter
    Thiel在也外的爱侣Elon Mask在发售广告,但照样是个要命好的案例。

  • 第14段《创始热悖论》:主要是叙创始人应该出哪些特色,下面这个图虽够描述了。

    地理 5
    创始人特质

—————-————————-
“记“者:天地会珠海分舵
微信公众号:TechGoGoGo
微博:http://weibo.com/techgogogo
CSDN:http://blog.csdn.net/zhubaitian

简介

埃隆·马斯克(英文名Elon
Musk)出生让南非,18秋时移民美国。集工程师,企业家及慈善家各种身份让一身,并且举凡paypal贝宝(最深的网上支付公司)、SpaceX空间探索技术公司、特斯拉汽车以及SolarCity四家公司的CEO。

硅谷企业家埃隆·马斯克举行了Paypal,环保跑车公司Tesla,空间探索技术企业之上位执行官兼首席技术官,特斯拉汽车之产品设计师。新庄是SpaceX,是平寒私人火箭公司,正在为此无可匹敌的低价价位发射太空飞船。

2013年11月21日,美国闻名遐迩财经杂志《财富》揭晓了“2013秋商业人士”,特斯拉汽车CEO马斯克荣登榜首。

马斯克于和谐10年那年市了第一尊微机,并自学了编程。12载经常,以500美元出售了投机的首先单叫做也Blastar(一个太空小游戏)的商业软件。17东(1988年)高中毕业后,没有大人之资助,部分缘故是以义务兵役,离开了门。

1992年,在皇后大学学习少年后,离开了加拿大,转而到宾夕法尼亚大学读书商业和情理;从宾夕法尼亚大学之沃顿商学院毕业,获得经济学学士学位后,又留校一年,再沾物理学学士学位。他继移往加州硅谷并打算在斯坦福大学念应用物理与素材是博士学位,然而当入学两龙后哪怕辍学。**马斯克考虑了三独极想念与的圈子,这三单领域以外看来都是深刻影响人类未来进步之天地,分别是:互联网,清洁能源,太空(并且多都落实了)。
**

简介

Steve Shih Chen
陈士俊,生于1978年8月,中华台北市,是公众视频网站YouTube的齐创始人和首席技术官。
目前凡美国杂志Business 2.0公布之全球排名第28极具有影响力企业人士。
陈从小以台北生活,八夏时按家人移居美国。在John
Hersey读了高中,然后在Illinois Math and Science Academy和University of
Illinois完成大学学业。

陈是PayPal的最初雇员,在那边工作中他认识了Chad Hurley和Jawed
Karim。在2005年,这3位联合创建了YouTube。陈也是Facebook的首雇员,然而他干活了7个月就是距离并失去创造了YouTube。

在2006年6月,陈被Business 2.0评为The 50 people who matter now之一。
2006年10月26日,陈和Hurley以YouTube以16.5亿美金出售于了Google。陈收到了625,366
Google股份和同份附件的68,721售货股份。按2007年10月30日计,他所怀有的Google股份升级为350,000,000$。

第11章“顾客不见面活动上门”: 当幸福来打击(完)

摘要:
即使产品无差异化,高超的行销以及推销我为可以形成垄断,反的则十分。不管产品怎么良好
—即使它们可以轻松融入人们已有些习惯中,使下过的食指平等见钟情,也得使有完善的推广计划作支柱。

相信大部分童鞋都发出看了威尔·史密斯主演的《当幸福来敲》这部影片,描述的就是顶梁柱Chris
Gardner作为一个销售员的励志奋斗史,这是出自一个真真的故事。整个故事叙述的就是是Chris如何通过艰苦奋斗,运用销售的各种技术,从一个平到底二白老婆离弃的人口成长成为一个有钱人的事例。

销售是均等派系高深的且创业要的学识,所以我们转变同听到销售就直拿此词以及骗子这贬义词联系上了使对的嗤之缘鼻子,PayPal黑帮成员Elon
Musk有相同句名言(请看前一篇笔记《PayPal黑帮花名册》):

特斯拉我们并没有外广告,也未曾任何明星代言费,没有,我们为不打折,如果一个知名人士来市我们的切削是为她俩喜爱这个车,并无是咱们于他俩打折。实际上自己不喜欢营销是概念,我觉得营销是雅想得到之概念,我未爱。我当营销好像就只要骗人买东西同

其实你转移当真,个人觉得他当游说此话的上曾经是望而卖广告,向你进行推销其的特斯拉了,因为他的信誉是以无比非常了,他的行动自然且蒙媒体的关怀,只要媒体一致报道,这个广告就是变成了。这虽是一个至上大师级别的销售员的力量,销售被无形之中

单干还是一头


第9节“基础决定命运”: 三权主义

古语有摆:不积跬步无以至千里。如果您以搭建筑一个店大厦的下,基础设备都未曾做结实的说话,那么您的铺面大厦终会有崩溃的一律上。按照Peter
Thiel的之”蒂尔定律“的传教便是:

基础没有自好之初创企业是无法挽救的。

所谓以人数耶以,创建一个初创店重要解决的题材就是是公是若单独干还是跟人合伙。

联合创造公司Yelp简介:

Yelp创建为2004年,由前贝宝(Paypal)工程师杰里米·斯托普尔曼(Jeremy
Stoppelman)和罗素·西蒙斯(Russel Simmons)共同创办

Yelp是美国闻名商户点评网站,囊括各地餐馆、购物为主、酒店、旅游等领域的经纪人,用户可于Yelp网站中给贾打分,提交评论,交流购物心得等。

当Yelp
中摸索一个食堂要旅馆,能收看它的粗略介绍及网友的点论,点评者还见面受有小星级的评论,通常点评者都是亲自体验过该经纪人服务之主顾,评论大多形象细致。

名言:

  • 一个丁一旦无就是参加一个佳人汇聚尊重人才的店,要不就是暨同样过多乌合之多工作。企业之打响大部分气象下还是如出一辙广大可以之总人口集合到一道做成了一个英雄之产品。不论就群口多来才,他们必须同心协力专注在一个是的活趋势及,才能够培养宏大的打响。
  • 特斯拉我们并没有其他广告,也从未其它明星代言费,没有,我们为无打折,如果一个名流来选购我们的切削是为她们喜爱是车,并无是咱受她们打折。实际上自己无欣赏营销之概念,我认为营销是非常奇怪的概念,我莫喜。我道营销好像就若骗人购买东西一律。
  • 我反而不是说一定要毁掉,搞颠覆性的更新,但是有一部分坏重点的物是索要贯彻之。为了达到这个目的,一定要出把颠覆的话,我是会见做的……真正能鼓励自己之是,要拓展颠覆性创新的时,我才会错过开必要的颠覆,必要之毁。

来自Peter Thiel的观点

自打Peter Thiel的只言片语可以视他是免赞成单干的:

硅谷的自由派人士可能会见说您得经过独资的办法缓解这个题材。…
不幸之是,它还限制了而创造公司之类别。因为要没有集体,从0到1是甚拮据的。

此地他从未指出“限制了创公司的色“中的种是呀意思,个人猜应该说之就算是“独资企业“和“股份制公司“之类的分吧。

关于什么的一头人才是出色的并人,Peter Thiel的看法和Founder
Institute的相似之处是还当她们的技能力量与文采互补是独好重大之考察点,额外,他尚当创始人在联名创业前应就好友:

现行我设想投资一样贱新创店时,会相其创立团队。技术力量及文采互补固然重要,但开拓者之间的打听程度和她俩合作的默契程度呢同等主要。创始人在一块创业前相应深厚的友谊,否则就算是于接触运气。

为此啊种状态又适合您,就由于而协调决策了。

联手人问题化解后,下同样步就是是摸索员工,找投资人来创业了。那么这些人口的权能应该什么进展私分才成立,才见面给大家还团结起来呢?

Steve Shih Chen(陈士俊)


(百度百科)

地理 6

陈士俊

简介:

恐怕你没听了 David Sacks,
但是公肯定听说Yammer和Paypal。事实上,David
是你于硅谷不可能没听说的几乎独名士之一。

1999 年,David 是 PayPal 的初运营官,之后外离了 Paypal
创业,Geni.com 及 Yammer 都是外的创业项目。其中Geni.com在 2012
年被贾于了MyHertiage,Yammer 以 12 亿深受微软收购。

2014年David
Sacks重返创业圈,加入Zenefits任COO。Zenefits是平等小帮扶遭受小型企业管理员工薪酬、医保、社保、休假等题材之铺面。在过去同样年多之辰里,注册之商家用户超过2宏观贱,服务了之食指逾5万丁,遍布美国47个州。


小结


故据悉上述这些意见,在公要打一个组织,一个公司的时刻,我们当考虑下这几乎触及:

  • 暨你并坐班的人数总得有才气
  • 因上或多或少,你协调必使恪尽给祥和生才华
  • 您的组织要来集体合作精神
  • 汝的团应该还热衷让同之产品使命
  • 卿的集团应该尽可能不要远程工作,因为这样会浪费你们沟通的成本
  • 每个成员的角色界定应该充分明晰,以免导致竞争而来内耗
  • 倘打企业非常的学识以增长使命感和凝聚力
  • 应以企业使命和团伙吸引力而不是有利来诱惑真正的丰姿

简介

Reid Hoffman
(瑞‧哈夫曼)是最佳成功之付费平台PayPal的创核心成员,从初创初期任董事,到新兴跨下来并做,一路帮PayPal谈下Visa、Mastercard、eBay等根本合作伙伴,到结尾上市、再被eBay买掉,Hoffman才功成身退。

2003年,离开eBay不久,Hoffman又创造了当今最佳成功之商务社交网站LinkedIn,然后又一同陪同在LinkedIn过关斩将,直到2009规定称霸商务社交垂直后,他才退任董事长,并且加入硅谷老字号创投Greylock成为一块人,并因而出任Zynga、Mozilla,
SixApart等根本网路公司的董事。
创投之外,Hoffman也是名扬四海的爱帮助创业后进者,更是大活跃的天使,投资过80下网路公司,其中包Facebook、Digg、Aviary这些老牌的初创办店。

小结如下:

  • 复杂营销:
    如果您的平均销售额在7个数及以上的话,应该运用复杂营销的招。一般这种大额的销售每个细节还需要留意,所以最终是以没有销售人员之是因为企业重量级人物如果CEO来形成。Elon
    Musk花了几年时光为NASA推销成功SpaceX飞船就是挺好的例子。

  • 人口销售:平均交易额以1万暨10万美元时,CEO不必亲力亲为包揽所有销售。这看似销售最主要技术在于建立从流程,让组织会朝广大客户推销产品。Box从斯坦福睡眠诊所称手然后慢慢覆盖整个斯坦福大学即是单可怜好之例证。

  • 销售盲区:1000美元左右的中小企业产品,因为销售额不高,难以花钱请专业的销售人员同每个客户详谈跟进拓展销售;但是销售额又非是极度没有,通过一般的水道而难说服客户进行采购。所以有了一个售货盲区。

  • 市场营销和广告
    对有普遍吸引力也缺乏病毒式推广方式的最低价产品多有效。“电视是一个宏伟的扩音器“,宝洁P&G不可能因为卖个10大多人民币之海飞丝就免去个销售人员去同客户推销,所以电视这个宏伟的扩音器就可知于及好好的意义。史玉柱的”脑白金“也是个要命好的例子。

  • 病毒式营销:如果产品之基本功能可以鼓励用户约任何朋友成为用户,那么这个产品就是能开展病毒式营销。微信就是独十分好之事例,你的恋人还用微信,你自己之所以个Wechat还收费的,跟谁联系去啊?所以这里的病毒式营销之结果是您的活十分爱发生网络功能。

扭转忘了销售策略不是越多越好,根据销售的幂次法则,你要找到中一个无限实用之下一场开展投入就哼了,大而皆反而得不偿失。


David Sacks大卫·萨克斯


(36氪)

地理 7

David Sacks

第8章节“秘密”: 浪潮的奇峰

地理 8

从0到1

摘要:所有成功的店堂还是冲鲜为人知的神秘创立的。好局是改世界之密谋者

斯世界或生诸多不解的,或者没缓解之密等待我们去开掘然后提出解决方案的。那么为什么只有比尔盖茨,马克-扎克伯格,拉里-佩奇等能站于上同一节描述的幂次法则那长长的曲线的浪潮的峰地方,而多数人数且获于曲线那长长长的尾巴上面也?

Reid Hoffman(雷德·霍夫曼)


(摘录自Reid Hoffman:
创造巨大公司的10个定律)

地理 9

Reid Hoffman

Tom Sawyer – 高手销售被无形


Peter Thiel
看销售分不用的层次,新手,专家,大师,超级大师,当中他提到了《汤姆•索亚历险记》的支柱Tom
Sawyer在说服小伙伴等帮忙刷墙的时刻来星星点点独例证分别可看做大师级和特等大师级别之表示。

咱事先看率先独例:

“喂,吉姆,如果您来刷点墙,我哪怕失去提水。”

吉姆摇摇头,说:“不行,汤姆少爷。老太太,她为自己失去提水,不准在路上已下来和住家玩。她说它们猜到汤姆少爷你见面被自己刷墙,所以它吩咐我仅管关系自己的活,莫管他人闲事——她说它要亲来瞧您刷墙。”

“咳,吉姆,你变无她对您说的那么同样效仿。她连这样说的。把水桶给本人——我飞即赶回。她未见面清楚之。”

“哦,不,我可免敢,汤姆少爷。老太太她会客拿自己的头被拧下来的,她真的会的!”

“她吗?她向来没有动手了任何人——她而是因此顶针在峰上敲敲过了——谁还以乎是,我倒想问问问您。她而大凡嘴上说得凶,可是说说还要害不了卿——只要其无要命让大嚷就空。吉姆,我给您一个好东西,给你一个白石头子儿!”

吉姆开始动摇了。

“白石头子,吉姆!这可真的好玩的石头子啊。”

“嘿,老实说,那是个可怜对的好东西。可是汤姆少爷,我恐惧
老太太……”

“还有,吉姆,只要你答应了吧,我还受你看本身那无非脚趾头,那只肿痛的下趾头。”

吉姆到底是单凡人,不是神仙——这引发对他最怪了。他拖水桶,接了白石头子儿,还饶有兴趣地生成着腰看汤姆解开缠在底下上之布带子,看那无非肿痛的脚趾。

于拖欠例子中,Tom用了各种技能去说服Jim来增援刷墙,包括了心理战和好处诱惑。但是,从Jim的答问我们解他看成客户或蛮理解就是同等摆交易,而Tom也蛮明白自己是于主动的费唇舌去尝试说服Jim。

这就是说来无发另外一个智来深受人家主动的来被自己刷房子,而对方还当自己占据了异常老之便宜了也?大家呼吁看Tom紧接着是怎么说服Ben的
销售于无形

汤姆继续刷栅栏,——不失理那只蒸汽轮船,本瞪着双眼看了一阵子,说:“哎呀,你生活好了了,是无是?”

汤姆没有回复。只是用艺术家的看法审视他最终刷的那么同样片,接着轻轻地刷了一晃。又例如刚刚那么打量着栅栏。本走过来站在外身旁。看见那苹果,汤姆馋得直流口和,可是他尚
凡累刷他的墙。

按部就班说:“嘿,老伙计,你还得干活呀,咦?”

汤姆猛然地改成了身来合计:“咳!是您呀,本。我还尚未顾到公也。”

“哈,告诉您吧,我可如果失去游了。难道你莫思量去也?当然啦,你宁愿在这工作,对怪?当然你情愿!”

汤姆打量了瞬间那么男孩,说:“你说啊?这被工作?”

“这尚非给工作,叫干什么?”

汤姆又又起来刷墙,漫不经心地说:“这可能是干活,也许不是。我偏偏略知一二就对准汤姆•索亚来说可十分舒畅。”

“哦,得矣咔嚓!难道你的意是说若欢喜干就行?”

刷还以非停止地粉着。

“喜欢干?哎,我真正干不明白为什么自己一旦无希罕干,哪个男孩子能随时发生会刷墙?”

即倒是件新鲜事。于是,本已了啃苹果。汤姆灵巧地用刷子来回刷着——不时地停下来退后几步看看效果——在当时上一刷,在那补一刷——然后再打量一下效益——本仔细地察看着汤姆的举止,越看越闹趣味,越看越让抓住住了。后来外说:“喂,汤姆,让自己来刷点儿看看。”

汤姆想了转,正打算答应他;可是他随即又变更了主:“不——不行,本——我怀念马上或许不行。要清楚,波莉姨妈对这面墙是特别重视的——这
然而当会之单向呀——不过如果后面的,你刷刷倒也不妨,姨妈也无会见以乎的。是呀,她对准就道墙是挺珍惜的。刷就堵一定得好细致。我眷恋以一千,也许在两千只儿女里,也找不发生一个可知随波莉姨妈的要求刷好这道墙的。”

“哦,是吗?哎,就吃自己碰一试行吧。我只刷一点儿——汤姆,如果本身是公的说话,我会见吃你尝试的。”

“本,我却愿意,说确实。可是,波莉姨妈——唉,吉姆想刷,可它免吃他刷,希德为想干,她也非受希德干。现在,你懂自家该发多为难?要是你来摆来这堵,万一出了什
么毛病……”

“啊,没事,我会小心仔细的。还是深受自身来试试吧。嘿——我拿苹果对给你。”

“唉,那就……不行,本,算了吧。我就怕……。”

“我管及时苹果全叫您!”

汤姆把刷子让给本,脸上显示有无宁,可心里倒是高兴的。

当刚刚那只有“大密苏里号”在阳光下工作,累得大汗淋漓的时段,这员离了职的艺术家也以紧邻的阴凉下,坐于一如既往光木桶上,跷在二郎腿,一边大口大口地吃在苹果,一边暗暗盘算怎样还杀更多的傻瓜。这样的多少傻瓜会时有发生好多。每过会儿,就时有发生若干男胎由马上经过;起先他们都想来开开玩笑,可是结果都被留下来刷墙。在本累得累时,汤姆早已同比利•费施搞好了市。比用一个编辑得可怜好之纸鸢换来接替本之机会。等交比利为玩得差不多的早晚,詹尼•米勒用平等就怪老鼠和拴着她的小绳子购买了这特权——一个还要一个的傻小子受骗上了当,接连几只钟头都没有间断。下午赶紧了了大体上底时刻,汤姆早上还是只贫困潦倒的清小子,现在时而便改为了钱包鼓鼓的阔佬了。

狠心吧!这跟方的Elon
Musk的“特斯拉我们连没任何广告,也从来不其他明星代言费“一样,都是将销售隐藏的不露声色,让您叫贾了还拉扯着对方数钱。

Elon Musk(伊隆·马斯克)


(信息采摘自“句子迷“)

地理 10

Elon Musk

浮动低估销售的力量

就算产品无差异化,高超的行销及兜售自己为可以形成垄断,反的则特别。不管产品如何良好
—即使她得以轻松融入人们一度有的习惯中,使应用过的人头同样见钟情,也须要发出周之拓宽计划作支柱。

私觉得此太好的例证
就是小米跟魅族的如何了。如果大家有关流动这片寒店的成品的话,你们应当明白魅族MX和小米各个时期出的无绳电话机功能和质地实际还不见面时有发生最特别差异,甚至魅族比小米还更胜一筹(请参考魅族为何老是卖不过小米?文化与营销差异决定的)。

这就是说为什么小米在境内赚的盘满钵满街知巷闻妇孺皆知要魅族节节败退也?很重要的一个因该就是魅族一开始就是没最注重营销,依赖之再度多是论坛及之粉的口碑相传,让人口发生同种孤傲但小众的觉得。而小米就未均等,雷军本身就是是单营销高手,小米没有煮熟就都初步造势,饭香早就街知巷闻了。试想国内每个地方的人数还在闻着就饭热,每个角落还有人在暗示你这饭很特别,不将您挨饿的口水直流饥肠辘辘才大。所以当小米将人们的饿感都吸引起来后同样点破开锅开放饭的时段,交通(网络抢购)那个堵塞,人民抢得很头破血流就可想而知了。

销售策略


貌似的话公司当
CLV(一个用户的终生价值):CAC(获得这个用户的本)=3:1凡是无限合情合理之比例,保证扣除成本后底创收。(比如国外的eBay,中国之京东、淘宝)

Peter
Thiel认为产品售价更是强,销售基金更强—销售成本也越来越来意义。不同之推广方式的比起如下图:

地理 11

销售策略区间

第10节“打造帮派文化”第2笔记: 如何制造一个精美创业团

摘要:PalPal黑帮为什么这样牛x?按照Peter
Thiel如是说:“他们要发才情,但更为重要的凡,他么要竭诚地喜爱和我们同事。这就是”PayPal黑帮”的始。“

直达同一篇笔记我们来看了Palpal黑帮出来的那班人个个身手不凡,最终还当各个方面有所建树,并变成硅谷的传奇人物。但这些形成才是因她们之技能才华吗?其实不然,除了才华,还有复着重的原由,就是她们都好追求一致的东西,且都爱不释手跟对方一起共事。所谓兄弟同心其利断金,共同之追和紧连的通力合作,当然好直达经济的成效了。

三权主义


一个公司的权要是因为以下三个概念组成:

  • 所有权:谁当法及所有公司之本金?来自百度百科的指向所有权的辨析如下:

所有权是具有人数依法对协调资产所所有的占,使用,收益和处分的权。是对生劳动的目的,对象,手段,方法和结果的主宰能力,它是平等种植财产权,所以还要如财产所有权。所有权是产权中极度紧要吗不过全的一模一样种权利,具有绝对性、排他性、永续性三个特色,具体内容包括占、使用、收益、处置等四起权利。

如果你是一个地主的话,你把你的地交给别的农民去耕种,那么你对该地就拥有所有权,而农民就具有经营权。而在一个企业中,如果你拥有了Facebook的一部分股份,那么你也拥有了该公司的所有权,只是很有可能你的股份是微乎其微而已。
  • 经营权:谁实际上以主任公司的通常事物?百度百科解析如下:

所谓经营权是凭公司的经营者掌握对公司责任人财产的占据、使用和依法处以的权。企业的经只有具备了店铺责任人财产的经营权之后,才会因市场之需要独自做出企业的经决策,自主的开展生产经营活动,及时适应市场之变型的所有权的平等栽权能。跟所有权相比,经营权少了一个入账的权利。不移再生产资料的所有制性质,依法占有、支配和采用所有者的战略物资和商品的权利。

还是以地主为例子,因为你地主是个脑满肠肥的人,虽然叫做地主,但其实并不知道如何才能耕种好土地,所以地主可以聘请其他有经验的农民来帮他耕种土地,合作方式可以是支付农民相应的工资,或者说好如果几年后土地有达到一定程度的收成,除了工资之外,还可以给他相应一部分的农作物出卖收益(期权),那么农民就有权力对这块土地进行经营,他可以根据市场上什么农作物比较赚钱而充分运用上自己的种地才能进行种植。但是,如果地主只是给他一份固定的工资叫他耕种的话,可能他就不会去考虑太多应该怎么充分利用土地的资源进行农作物收成最大化的问题了,因为他仅仅是拿份人工而已。

**所以,现金奖励不是王道,股票报酬才能让员工全力以赴,因为这样才能激发员工和经营者的主人公意识,向共同的价值利益挺进。**
  • 控制权: 谁在样式达到管住企业业务?
    这里同样为刚才购买了Facebook的股票吗例,一旦您手头上闹矣拖欠股票,那么你针对Facebook就有矣所有权,但是,因为若独自出微不足道的比重,所以你向无容许插手届Facebook的决策控制上面,所以你一味有所有权,而无会见发生控制权。控制权一般是控制在董事会手上的。

那么在以上之这些权利被,矛盾比较易于发生的会于几只地方,首先是所有权以及经营权究竟该并入还是分别。下面是摘录网上的见地。

第一,所有权和经营权合一的利弊如下:

所有权以及经营权合一的优点主要表现呢零星沾:

  • 第一,经营积极性高。因所有者亲自经营好的家产,责权天然统一,自身的利益以及经业绩密切相关,故有十分高之经纪积极性。如所有者本身经营能力高强,则必定使企业充满活力,效益非常益。

而是点滴且合一也发生弊端:

  • 当即就是是主人的经营能力是强是低,具有偶然性,并非任何所有者都独具高超的营能力。如所有者经营能力低下,却亲自经营,必会如企业备受挫败,效益低下,远不使托经营能力强强者经营效果好。

说不上,所有权以及经营权合一的优缺点如下:

两权分离的优越性就是:

  • 好突破所有者自身能力的界定,委托经营能力强强者代己经营,从而取得比较自己经营更胜似的经济效益。这当主人缺乏经营能力时,成效尤显突出。基于这一点,现代合作社基本上都推行两权分离,委托经营能力强强者经营。

但是两权分离也产生弊,这就是:

  • 先是,经营积极性下降。这个道理是人人明白的,同样一个人,肯定是啊自己干时积极性高,而也人家干时积极性低。两权分离是经营者呢别人经营,故经营积极性必然下跌。
  • 次,经营资金大。两权分离时。所有者需向纳税人支付薪金,提供轿车、住房、办公设施等待遇,从而使经成本上升。这种资本是主人必须支出的,是明摆于桌面的,可称之为显性代理资金。除此之外,经营者向的贪污浪费、暗分私分等行为常使所有者资产遭受迫害,因此种基金是隐密的,可叫隐性代理资金。隐性代理资金的深浅以及所有者对纳税人的支配监督是否管用密切相关,控制监督要有效,隐性代理资金就特别有点。控制监督要失效,隐性代理资金就会怪增加,甚至成为无底洞,使所有者委人经营得不偿失。我国国有企业和发达国家企业相比,显性代理资金及隐性代理资金的轻重呈现出反的情事:发达国家企业,经营者薪金高、待遇好,但贪污浪费现象不重,也不便暗分私分公司资产,故凡显性代理资金高而隐性代理资金没有,我国国有企业则正相反,和发达国家相比,经营者工资低、待遇不同,但经营者贪污行为大量存,暗分私分公司财产的所作所为好重,又相互用公款大吃大喝、购买高级轿车、出入高档娱乐场所,浪费现象惊人,因而是显性代理资金低而隐性代理资金高。

另外一个便于生出问题之地方是发生在所有权与控制权之间,
其实也尽管是老祖宗和投资人之间。

出于润不同,潜在的冲突就日的推迟会不停追加;董事会成员或希望公司尽快上市,为商家盈利,而创始人则宁愿维持私有,拓展工作。

于是作者建议一个创业团最好理想之董事会人数是3丁,最多无超5只。这给自身回忆了事先呆了之某创业公司,公司最后提高之并无绝好,董事会成员的涉嫌也正如乱,最终崩溃,而恰巧好该董事会成员人数就是5独人口!


*如上意见切个人了解,不对准之远在欢迎指正: *
笔者:天地会珠海分舵
微信公众号:TechGoGoGo
微博:http://weibo.com/techgogogo
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